返回列表

說來慚愧,營銷老總年薪百萬,卻不知道營銷真正的驅動力

發布:南京廣告公司 | 時間:2017-03-27 19:05:06 | 熱度:154

  導讀
   


  “如果只有一顆子彈,我們就要把它打入敵人的火藥庫,炸他個人仰馬翻!”   


  那么問題來了,敵人的火藥庫在哪兒?   


  1   


  前段時間最火的莫過于“薩德”,我們抵制韓國熱潮一浪高過一浪;上街游行,喊口號,抵制樂天瑪特,甚至有行為不端的跑到超

市捏方便面。   


  互聯網上更是熱鬧,根據新榜的數據,3月6日至12日,薩德事件共制造了464篇10w+,累計至少2.78億次閱讀,很多文章輕松創下百萬級閱讀,點贊破十萬。連一些平時閱讀量跟老苗撕營銷一樣只有幾千的小號,也輕松獲得10w+的爆文,比如:   


  《看看臨沂人的骨氣!九州、桃園、大潤發等超市陸續下架樂天!旅行社取消韓國游!》


  《重磅!今天濰坊700多家店同時樂天下架!》


  《霸氣!柳州多家超市下架樂天商品,抵制薩德!》   


  一老板看了看自己被刷屏的朋友圈,對老苗說,要是消費者對我們產品和品牌的熱愛能如此熱烈就好了。   


  這還真不是癡人說夢,如果我們能夠了解到市場的真正驅動力來自哪里,達到這樣的營銷效果是可能的。   


  喬幫主在世的時候,每次蘋果的新品發布,都讓果粉們掏心掏肺掏腎。   


  08年汶川地震時候,消費者“封殺”現在已經成為加多寶的王老吉,見一罐買一罐,市場幾近瘋狂。   


  天貓的雙十一,多少人盯著手機電腦,等著剁手剁腳。   


  多少人打游戲(這也是消費行為)上癮,徹夜通宵,甚至有連續游戲幾十個小時導致猝死的事件發生。   


  一個冷靜客觀的產品是無法直接導致消費者陷入如此癲狂狀態的,真正讓消費者進入如此狀態的是這家企業的營銷引發了消費者的情緒,激烈的情緒導致了看上去不可理喻的行為。   


  2   


  我們做過很多的消費者調研,對于絕大部分產品而言,影響消費者購買的首要信息來源是“他人(熟人)介紹”。在互聯網時代,AC尼爾森的數據是91%的在線消費者不同程度地信任他人(熟人)所推薦的商品,遠遠領先于電視廣告、網路信息、貼片廣告等等各種廣告和信息傳播形式,位居第一。


  然鵝,在我們很多傳統營銷人的眼里,硬廣、軟廣、促銷、終端陳列、試用、超低價等等營銷方法,是讓消費者接受自己產品或者品牌信息的主要手段。   


  一位老兄,以前是康師傅飲品的協理,曾主導過“冰力先鋒”這樣的大型牛逼活動,事后不無感慨的說:“把一句簡單的話,如果想要告訴全國人都知道,你至少要花兩個億。”這可是十幾年,那時候帝都魔都房價才六千多呢。擱現在要花多少?又有多少企業花的起呢?   


  認為營銷是營銷部的事,更明智點的老板認為營銷是整個企業的事,很遺憾,這可能是目前企業存在的最大營銷誤區,也是造成營銷資源巨大浪費的最大原因。   


  我們經常用“市場拉動”、“渠道推動”、“廣告轟炸”、“血拼終端”、“砸錢”、“宣傳攻勢”等詞語來形容營銷行為。以為是企業的高額投入影響了一個又一個消費者,從而導致了他們的購買行為發生,并不斷重復購買。   


  很多品牌運營者認為,是企業一次又一次的廣告傳播或者公關宣傳、亮相塑造了他們在消費者心目中的形象,所以會有千人成本、毛評點、1+到達率等考評指標。   


  所以在很多年薪百萬的營銷老總那里,他們認為自己要做的就是手里幾千萬甚至上億的推廣費用拆解成各種營銷動作,把手下幾百號到上千號營銷人員放到市場上推動渠道和直接影響消費者,以期達成更好的過程指標和結果指標。   


  這可能是企業在營銷費用上最大的“坑”。   


  事實上,一個在市場上取得巨大成功的產品,其多數的消費者受其直接營銷行為的影響是很少的。大多數的消費者是受市場整體氛圍的影響:身邊人的購買、評價、議論,網絡的熱議、好評等等。   


  以一個成功的互聯網傳播為例,通常一次成功的互聯網傳播分為啟推、裂變、擴散和熱搜四個階段。   


  企業能夠完全主導的僅僅在啟推階段,能夠部分主導的是裂變階段,到了擴散和熱搜階段,企業自己實際上是無法控制的,它是由整個互聯網對這個內容的情緒氛圍決定的。   


  如果您需要專業廣告服務,請與我們聯系。期待與您溝通!



 
QQ在線咨詢
在線客服QQ
咨詢服務熱線
136-5518-6050
誠摯期待與您溝通
qq飞车荣誉等级表 天津11选5历史开奖 魔兽世界60级战士野外打什么赚钱 拍照赚钱怎么使用 二分彩全天计划蜂巢 甘肃十一选五肋手 168澳洲幸运5开奖结果 陕西十一选五走势图开奖 GTA5车队赚钱 排列五走势图带连线图专业版 南通棋牌50元提现 埃克塞特对阵卡利斯尔分析 放弃守号错过大奖 腾讯棋牌下载地址 双色球单式投和复式投注 青海11选5彩票控r 双色球红球定位选号