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營銷五力模型01基本要素導出和描述(1)

發布:南京廣告公司 | 時間:2017-07-16 09:18:07 | 熱度:84

  營銷五力模型是集東方易學哲理、兵法與西方百年營銷理論融合后的產物,亦是西方百年營銷理論基礎上的升華與超越。
  營銷五力模型是目前唯一可以解釋“營銷原理”的理論,其暗合古代東方智慧“金水木火土”之“五行”,意味著它背后的支持系統是物質世界運行的規律。


  營銷五力模型,全景式的營銷戰略模型,給全球營銷理論結了一個頂,同時劃定了營銷策略和營銷管理的邊界,它是全球營銷理論的頂層設計。


  營銷管理或將被重新定義。營銷管理的本質,就是維

持營銷五力的動態平衡。完整的描述:所謂營銷管理,就是調動企業的資源,采用恰當的方法和手段并通過組織系統的實施,以保持營銷五力的動態平衡。


  營銷五力模型區別于目前全球各營銷理論的特點包括但不限于:其一,一圖盡述“營銷策略”,包括世界營銷核心理論的框架、發展等,以及營銷策略和實戰應用的展開;其二,是目前唯一能夠清晰解讀營銷各核心要素之相互關系的理論系統;其三,一圖盡述“營銷管理”,營銷各作用力強弱變化的判斷,以及解決措施皆得以清晰地展示;其四,模型化的結果是“易學易用”,其產生的背景立足于西方的營銷理論,卻更符合東方人的思維習慣。


   


  時間倒推至百年前的1914年,大眾行銷開創,福特的T型黑色轎車使美國人用825美元享有汽車;同樣運用大眾行銷的是可口可樂。這是大世界營銷活動的開始。


  1960年,現代營銷奠基理論橫空出世,密西根大學的杰羅姆•麥卡錫(Jerome McCarthy)教授提出了4P理論,這是世界營銷的根基性理論,它指導著現在以及將來生活在這個星球上的人們如何去做好營銷。


  不論時代如何發展,即便是互聯網的風起云涌,以及將來還會出現什么樣的技術革新,我們都需要記住享譽世界的已故管理大師彼得•德魯克(Peter F.Drucker)說過的話:任何一個企業體有且只有兩項最基本的功能,那就是營銷和創新。


  從這一點上看,歷時十數年研發的《營銷五力模型》將具有長期應用價值,正如數千年前的《孫子兵法》于現代戰爭的應用價值一樣(《孫子兵法》也是一個五力模型,為道天地將法)。而細節方面亦會有大量的內容需要逐步加以完善,這就需要諸多營銷專家予以甄別并提出寶貴意見。   


  一、營銷五力提煉的理論依據


  歸納世界百年有影響力的營銷理論大致如下:


  1、勞斯•瑞夫斯(Rosser Reeves):1950年提出獨特的銷售主張理論,亦即USP理論(Unique Selling Proposition)。


  理論原則:第一,每則廣告必須向顧客提出一個主張;第二,這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的;第三,這個主張必須有足夠的促銷力,南京設計公司,能打動顧客。如果一個品牌能夠遵循這三個原則,就會比人家賣得要好。


  其中第二條原則具有戲劇性,它指導你在為產品尋找USP的時候,不一定強求它是你獨有的。只要競爭對手沒有提出過,哪怕所有的產品都存在,你也可以利用它來建立品牌。


  2、大衛•奧格威(David Ogilvy):1960年提出形象理論(Brand Image)。


  理論原則:第一,隨著產品同質化的加強,消費者對品牌的理性選擇減弱;第二,人們同時追求功能及感性利益,廣告應著重賦予品牌更多感性利益;第三,任何一則廣告,都是對品牌形象的長程投資。


  3、杰克•特勞特和艾•里斯(Trort.J&Rise.A):1969年提出定位理論(Positioning)。


  定位,占有消費者的心智資源。就是讓品牌在消費者的心智階梯中占據最有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌:讓品牌成為品類的代表。


  定位的方法有三種,分別是:搶先占位,關聯定位,為競爭對手重新定位。


  4、杰羅姆•麥卡錫(Jerome McCarthy):1960年提出4P理論(產品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion)。


  產品(Product)。從市場營銷的角度來看,產品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西,包括形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。


  價格(Price)。是指顧客購買產品時的價格,包括折扣、支付期限等。價格或價格決策,關系到企業的利潤、成本補償、以及是否有利于產品銷售、促銷等問題。


  影響定價的主要因素有三個:需求、成本、競爭。最高價格取決于市場需求,最低價格取決于該產品的成本費用,在最高價格和最低價格的幅度內,企業能把這種產品價格定多高則取決于競爭者同種產品的價格。


  渠道(Place)。所謂銷售渠道是指在商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。


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